Cara jadi ejen hartanah atau perunding hartanah adalah topik ramai yang ingin mengetahui lebih lanjut kerana ramai yang tertarik dengan mitos bahawa perunding hartanah
- Dapat komisen tinggi
- Masa yang fleksibel
- Prasyarat kemasukan rendah
Namun ramai yang tidak jelas berapa ramai yang berjaya dalam industri ini dan apakah prasyarat sebenar untuk menyertai laluan kerjaya ini.
Blog ini akan menerangkan secara ringkas bagaimana prestasi majoriti perunding hartanah di Malaysia dan apakah kriteria untuk menjadi seorang yang berjaya.
80% perunding hartanah berhenti dalam tahun yang sama di Malaysia
Daripada pemerhatian kami, kira-kira 8 daripada 10 perunding hartanah akan berhenti daripada industri dalam tahun yang sama. Ejen baharu yang bergantung pada kos pengiklanan pendahuluan untuk prospek secara amnya adalah tidak mampan. Kebanyakan tidak mempunyai kenalan peribadi sebelum menyertai industri.
Kenalan adalah satu-satunya syarat
Cara jadi ejen hartanah hanya ada satu syarat dan itu adalah untuk memiliki banyak kelanan yang baik.
Perunding hartanah baharu mesti memiliki sekurang-kurangnya 5 kenalan hubungan peribadi yang
- memiliki atau mengawal banyak hartanah
- ingin membeli atau menyewa hartanah segera
Jika seseorang itu tidak mempunyai sekurang-kurangnya 5 kenalan peribadi yang berkelayakan, bina senarai kenalan sebelum menjadi perunding hartanah untuk mengelakkan pembaziran masa dan wang simpanan.
Memiliki kenderaan bermotor, memiliki telefon pintar, mempunyai pengetahuan industri, mempunyai nilai moral yang baik dan bekerja keras hanyalah prasyarat kedua.
Kenali hubungan anda
Pencari kerja sangat disyorkan untuk menggunakan Listingmine.com percuma untuk menilai potensi rangkaian mereka sebelum memilih laluan kerjaya ini. Ejen hartanah CRM persendirian membantu sesiapa sahaja untuk mengatur kenalan, penyenaraian dan permintaan hartanah secara sistematik.
Cuba kumpulkan ciri-ciri kenalan bersama-sama. Adalah lebih mudah untuk menjana tawaran dengan menyediakan padanan bekalan dan permintaan yang berkaitan. Alat CRM membantu mengenal pasti dan mengurus kenalan berkualiti serta membantu memfokuskan perkhidmatan kepada mereka.
Sertai syarikat yang betul
Cara jadi ejen hartanah seterusnya adalah menyertai syarikat yang betul mengikut jenis kenalan yang dimiliki oleh calon. Syarikat yang betul boleh membantu memenuhi dan memaksimumkan keperluan hubungan peribadi calon dan akhirnya menutup tawaran.
Di bawah adalah beberapa contoh
| Hubungan Yang Dimiliki Calon | Harus Sertai Jenis Syarikat | |
| 1 | Kebanyakannya pembeli untuk hartanah kediaman di Pulau Pinang. | Sertai agensi dengan banyak penyenaraian hartanah Pulau Pinang. |
| 2 | Selalunya pembeli rumah kali pertama tanpa simpanan. | Sertai agensi khusus dalam hartanah pelancaran baharu tanpa deposit. |
| 3. | Kebanyakannya penjual yang ingin jualkan hartanah. | Sertai agensi khusus dengan ramai pembeli |
| 4. | Selalunya kenalan korporat. | Sertai agensi khusus dengan hartanah korporat |
| 5. | Selalunya kenalan peruncit. | Sertai agensi khusus dengan pusat beli-belah. |
| 6. | Kebanyakannya kenalan pelabur. | Sertai agensi khusus dengan hartanah lelongan atau gred pelaburan |
| 7. | Tiada kenalan yang berguna. | Sertai agensi korporat yang hanya memberi gaji dan tidak membayar komisen. |
Menyertai syarikat yang betul meningkatkan peluang untuk membuka potensi jualan. Bekerjasama dengan syarikat yang salah hanya akan mengakibatkan tiada jualan.
Memenuhi kewajiban undang-undang hanyalah sekunder. Kebanyakan syarikat akan membimbing calon baharu dalam mendapatkan tag REN dan menyediakan latihan berkaitan pengetahuan industri untuk melaksanakan tugas mereka yang ditadbir oleh Lembaga Penilai, Pentaksir, Ejen Harta Tanah Dan Pengurus Harta.
Pilih pakej imbuhan yang betul
Andaikan calon mempunyai hubungan yang baik, sudah kenal pasti senarai syarikat yang boleh membantu menutup tawaran. Fokus seterusnya adalah untuk memutuskan jenis pakej imbuhan yang paling sesuai dengan calon.
Secara umumnya terdapat 3 jenis kategori imbuhan yang dikenali seperti
- Asas gaji
- Pangkalan komisen
- Gaji + Asas Komisen
Di bawah adalah jadual yang menunjukkan kelebihan dan kekurangan 3 jenis kategori imbuhan.
| Jenis Pendapatan Bulanan | Kelebihan | kekurangan | Jenis syarikat |
| Gaji + Bonus | Pendapatan bulanan terjamin walaupun tanpa jualan. | Pendapatan dihadkan malah menjana banyak jualan. | Fokus pada urusan korporat |
| Komisen | Pendapatan tidak terhad. Lebih banyak jualan sama dengan lebih banyak pendapatan. | Tiada pendapatan jika tiada jualan. | Fokus pada kediaman atau hartanah komersial kecil |
| Gaji + Komisen | Pendapatan asas bulanan terjamin walaupun tanpa jualan. Ada komisen bila ada sales. Pendapatan tidak dihadkan. | Pendapatan tidak setinggi asas komisen tulen apabila ada jualan. | Fokus pada hartanah PKS seperti tanah, kilang, penempatan semula penyewaan. |
Majoriti perunding hartanah memilih syarikat berasaskan komisen tulen kerana pendapatan yang tidak terhad. Walau bagaimanapun, calon yang baru dalam industri harus terlebih dahulu memahami kewajipan kewangan mereka sendiri, kekuatan rangkaian, wang simpanan dan memilih skim imbuhan yang paling sesuai dengan mereka.
Artikel ini dibekalkan oleh Listingmine.com yang merupakan ejen peribadi CRM untuk mengurus kenalan, penyenaraian dan permintaan.
